【负离子瓷砖】华东终端市场的发展趋势 产品呈现多元化且专业化

    华东终端市场的发展趋势 产品呈现多元化且专业化

南京江东中路金盛国际家居

2018年11月中下旬，我们佛山直线传播“寻找新生力量”终端采访小组又出发了，这次是来到华东地区，采访了南京、合肥、南昌这3个省会城市的6位操盘手。

我们将采访所得的信息进行归纳后发现，无论是渠道、产品，还是品类、服务，都呈现出多元化或专业化的特征。

1、渠道多元化且专业化

渠道指的是销售渠道。渠道的多元化很好理解，多条腿走路，扩大经营范围，增加销售额。

南京金牌亚洲目前以零售和工程为主要渠道，今年开始涉猎整装。

南京欧神诺主要是走“大零售”渠道，其中包括店面零售、家装公司、分销等等，工程是“锦上添花”的作用。

装饰公司是南京特地?负离子瓷砖的主要渠道，但分销和工程也不容小觑，他们今年已经新增了8家分销商，接下来还准备建立小区体验店。

合肥欧神诺主打工程渠道，占比达60%，此外还有零售和家装渠道。

合肥波尔图则主要通过零售和家装公司来销售产品，其中又以半包类型的家装公司为主。

合肥青阳路国邦美家居

由于定位高端，南昌金意陶主要是走设计师渠道，但他们在高端精装房和高端工程方面也屡有斩获。

渠道的专业化如何理解?首先是要有专业负责该渠道的人，其次是要有针对该渠道的一整套流程和机制。

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