【负离子瓷砖】陈泳想挖人，同行说“高手都被你挖完了”

    陈泳想挖人，同行说“高手都被你挖完了”

陈泳想在南宁富安居继续挖人。

他名下有瓷砖、厨柜、软装三大类产品，共四个品牌，正在试营业的特地•负离子瓷砖专卖店准备扩充团队，于是陈泳想到了继续在富安居卖场挖别的品牌的高手。没想到，别人是这样说他的，“整个卖场的高手都被你挖完了！”

陈泳笑了。

陈泳是广西玉林人，1981年出生，2009年进入建材行业，当时是做厨柜。2014年，陈泳签下了壹號大理石瓷砖，为了扩大瓷砖这一品类的影响，于是就找到了特地•负离子瓷砖。他选择特地•负离子瓷砖的理由则是，特地•负离子瓷砖是陈泳心目中惟一的功能瓷砖品牌。

今年1月，陈泳与特地•负离子瓷砖签约，4月店面装好，现在试营业中，他预计今年10月开业，目前最重要的是先做品牌推广。

陈泳透露，今年特地•负离子瓷砖在推广上很给力，上个月仅广告费他就花了30多万元，富安居卖场内位置最好的液晶屏广告也被他拿下，后期他还会投户外广告。据说特地•负离子瓷砖总部也看好南宁，支持力度挺大。

而特地•负离子瓷砖这个店面，实用面积为350平方米。佛山直线传播记者现场观察，该店面位置很好，门头很宽，店面形象清新。

谈起南宁市场对负离子瓷砖的认可度，陈泳很兴奋，他说凡是用户都接受，而进店的消费者六七成会接受。他说，“我们有数据，有检测，有专利，总部的推广方法很有用。”据说，整个卖场只有特地•负离子瓷砖一家有这种展示方式，很多人跑来看稀罕。

特地•负离子瓷砖在南宁是走全渠道，不过是以零售、家装为主。陈泳告诉佛山直线传播记者，上门客不少，周末一天能有20拨，平时有10拨，成交率达到50%。他说，“富安居是南宁最好的建材市场。”

现在，特地•负离子瓷砖的销量是家装渠道最多，不过陈泳希望家装、零售二者份额平均一些更好。据陈泳透露，与特地•负离子瓷砖有个人合作的设计师上千人，“南宁的设计师基本上都跟我有合作。”

工程陈泳则是挑着做，他需要把控资金风险。下一步他还会做分销。当然，整装这块蛋糕陈泳也不会放弃，目前他与星艺、海大等高端整装公司有合作。

陈泳计划今年让特地•负离子瓷砖冲破1000万元大关，他预计两年后销量则有可能达到三千万至五千万元。

特地好做，跟健康功能有关。装修本身有污染，负离子瓷砖能减轻污染，在陈泳看来，这就是根本原因。他说，“我们要做良心企业，不挣黑心钱。”

业绩的取得，主要靠什么？品牌？店面？人员？

陈泳用壹號大理石瓷砖来做了个试验。店面位置较差，结果销量相当不错，事实证明人的因素大于其他因素。

陈泳手上一共四个品牌（四个专卖店都在富安居），包括厨柜、瓷砖、软装三大品类，业务团队总共15人，他认为自己的业务团队是本地最强的。其中特地•负离子瓷砖专卖店，导购5人，设计师2人，店长1人，业务5人，售后3人，加上仓管、办公室，共20人。

陈泳的团队，每年员工只流失一两个，因为待遇高，团队氛围好，别人挖不走，超过五年的老员工占一半以上。

那么，陈泳团队成员的待遇是个什么情况呢？基本工资2500元至3000元，不算高，但实际收入远远高于基本工资，月收入过万的是常事，最少也有五六千元，员工一般都有房有车。

并且，因为是多品类经营，内部的业务员是可以卖其他品类产品的，这样一来，收入就更高。因为待遇好，内部氛围好，员工都会帮着拉人“入伙”。陈泳自己想去挖人，结果别人说，“高手都被你挖完了！”

刚刚入职的覃炳梅（8月7日入职），广西来宾人，高中学历，曾在佛山工作，并且在其他品牌工作一两年。她觉得特地•负离子瓷砖的平台好，团队氛围好，产品有特色，因此欣然加盟。“在这里做导购要是赚不到钱，那就是自己的问题。”覃炳梅如是说。

而特地•负离子瓷砖要做大做强，团队还要进一步扩充。陈泳预计特地•负离子瓷砖这一个品牌就需要导购10人、业务20人、店长2人，并且店面还要扩张。他说，“店面是跟着团队走的，先有人再扩店。”

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